当前位置:首页 > 网络推广 > 正文

若何操纵视频营销打造全球品牌?

若何操纵视频营销打造全球品牌?

牛蚁基于云平台手艺办事为根本的企业级SaaS营销平台,帮忙企业构建找客户、做转化、管客户、集数据的一站式营销闭环,笼盖从企业品牌网站扶植、收集营销推行东西、到驱动全部营...

想要弄清晰这个问题,我们起首从用户把时候花在了哪儿最先——

按照 GroupM 群邑团体客岁发布的《数字行业近况》,消费者平均前言消费时长为 9.73 小时,此中,对收集媒体的消费时长跨越了传统的电视、广播及报刊。[1]在这个趋向下,纵不雅全球,到 2021 年,82% 的用户收集流量将会来自视频阅读。[2]

对放眼国际舞台的本土品牌而言,想要成为超卓的挑战者,就需连结着对市场和消费者灵敏的嗅觉,随时发觉用户习惯的动向,更在乎“企业精准营销的艺术”,才能在晋升品牌知名度,和消费转化方面做得更好。

企业出海,其素质要害的一点是:若何做好营销?想要晋升品牌的知名度,沟通传布本钱随之增添,本来的利润被再度稀释。担忧投放了年夜量的告白,却匹配不到想发掘的潜伏客户,触达率不高,消费者也不买账。

其实这也是消费者的认知款式在不竭演进的成果,愈发精明的消费者们采办路径日益多样,变得难以捉摸。搜刮、展现、图文信息串流于在线世界,跟着信息科技和移动互联网的成长,告白的内容和文体必将与时俱进。

按照 InMobi《2019中国移动视频告白研究陈述》显示,视频告白消费一年内猛增了50%,而从全球来看,也有跨越一半的移动告白流量来历于视频告白。[3]可是国内品牌挑战出海视频营销时,还会晤临几点迷思:

视频建造的本钱是不是很昂扬?

视频投放若何“对准”潜伏受众?

视频营销是不是能告竣“品效合一”,共赢知名度和转化率?

近似上述等疑问在知乎的存眷度也很是高。即便到了移动科技高速成长的今天,“中国式”出海也遍及存在投石问路的心态,这也决议了大师在投入上会加倍谨严。

现实上,现在消费者的眼球更轻易被在线视频所吸引,视频逐步成为品牌营销的另外一片蓝海。以 YouTube 为例,辐射全球91 个国度和80 种说话,用户认为, 和主流电视节目比拟,其内容富含更多信息量,更具相干性。[4] 90% 的人暗示会经由过程它搜罗新品牌或新产物。[5]据App Annie 最新发布的《2019 年移动市场陈述》显示:在 9 个重点的出海市场,包罗新兴和成熟市场在内,YouTube 都是最受接待的视频平台。[6]

举此中的东南亚市场为例,东南亚对折收集用户是“其重度利用者”,每周利用跨越 10 个小时,仅东南亚就有 7700 万人是它的“忠厚粉丝”。[7]

用户平均天天利用移动收集四小时,此中三分之一的时候都花在 YouTube 上。相较于一般用户,东南亚的重度用户在网上购物的频率要超出跨越1.6 倍,整体消费金额平均超出跨越 60%。[8]

东南亚YouTube 用户散布

那末,短短一支视频告白,事实能带来甚么样的效益?

以豪侈品电商 Yoox Net-A-Porter 为例,他们的一则映前贴片告白此前就引爆了 YouTube,靠着别具一格的视频创意带来了数千次转化和几十万美元的发卖额。[9]客户不单爱看他们的告白,并且分秒必争“抢”着买。

Yoox 只是浩繁尝到在线视频甜头的品牌之一,年夜部门企业在着手测验考试之前,无妨先废除对视频营销的迷思:

起首,视频建造投放并不是难事,本钱可控

创意营销人员也许凡是会认为,视频告白的建造难度年夜,周期长本钱也很高,或要建造出酷炫的年夜片结果才能吸引消费者眼球。其实其实不尽然,就像 YouTube 颇受接待的一种告白情势,不成跳过的6 秒导视视频告白(bumper ads),精简建造,一样能令消费者印象深入。

YouTube 与 Netflix 睁开合作,测试短视频告白的转化结果是不是像长视频告白一样好。在测验考试分歧长度的视频后,他们发现最短的 6 秒告白结果最好,能有用提高告白转化及影响力。[10]

并且在告白创意剪辑建造方面,也能够追求 Google 谷歌的专业帮忙,让视频告白内容显现情势多样,本钱可控,并避免本身寻觅供给商本钱不成控和沟通难的问题,还能收成更好的推行结果。

好比品客薯片和金霸王电池都投放过不成跳过的 6 秒导视告白,全部画面以产物为主,建造很是简练,也无需过量殊效,直达光鲜凸起产物特征。这两支视频也跻身客岁美国YouTube 6 秒导视视频告白中,收看与互动量最高的此中两支,成就斐然。[11]

其次,视频告白并不是漫无目标“广撒网”,而是可以精准触达潜伏受众

视频可否有用触达适合的消费人群,激起潜伏客户的采办欲?这就需要我们在视频告白的前期结构中,先考查潜伏受众中的消费习惯及意向。

精准营销也是品牌一向寻求的方针,基于Google 谷歌的机械进修算法,视频可以在告白收集生态内,定向添加受众群体定位,帮忙精准笼盖具有相干爱好和搜刮旌旗灯号的客群。

以印度孟买的一家私营银行Axis Bank 为例,但愿可以或许吸援用户利用他们新推出的的数字商户系统Axis ASAP。依照精准定位受众的操作逻辑,把“筹马”押在了 YouTube 上,终究见效显著,品牌搜刮热度晋升了234%,品牌搜刮量晋升了93%,新客户数目则增添了30%。[12]

他们的成功其实也能够为国内的出海企业效仿,策略分为三步:

1、找到他们最想触达的用户都有哪些行动特点和需求,好比利用移动装备付出账单、年夜额消费等;

2、有的放矢地筹谋视频,并建造出多个短片,展现Axis ASAP 是如何实现这些用户行动的;

3、利用 Google Ads 中的受众群体定位功能,正确周全地笼盖搜刮相干要害词的受众,将短片与有自动搜刮行动的人联系关系起来,以确保这些短片可以或许在对的时候触达对的人群。

更主要的是,除第一步需要对本身产物的受众有清楚熟悉以外,其它的步调都可以交由Google 谷歌的专业团队帮手。

不只打响头部知名度,还能实现“品效合一”

建造和精准触达的迷思解决,消费者对品牌的爱好度是有了,但视频也能摆布看客的采办决议计划吗?要知道“率性”的不雅众们一点击跳过,精心呈上的视频告白便可能在消费者面前溜走。

YouTube 也自有一“奇策”,可让品牌操纵告白投放顺序来布阵,以“组合拳”体例设计一条导向采办的序列路径,穿插在消费者收看告白的全部进程中,缔造出加倍印象深入,且能转化消费的视频组合。

简单说就是让选择“跳过”告白的人加深对品牌的认知,而那些看完告白的人则可能转化为发生采办行动的“潜伏客户”。听起来是否是很奇异?我们无妨先看一段 Adidas 投放视频组合中一段 6 秒的告白:

一样,告白并没有太多衬着结果,直指产物设计与适用度的简明气概,但在挨次播放组合感化下,实现品牌认知度和转化率的双丰收。

经由过程分歧长度的视频序列指引消费者采办路程

从上图可以看出,操纵告白挨次播下班具,建立一个以这款球鞋为主题、融会多种告白格局的视频告白系列:从一则主打告白视频最先,接着是一段时长 6 秒且不成跳过的导视告白,然后是另外一则主打视频,便可轻松转化两类分歧人群。

1、假如不雅众在第一阶段选择跳过,则会继续收到看另外一则6 秒视频告白。如许,Adidas 就多了一次触达潜伏客户的机遇;

2、假如选择继续不雅看,则会看到另外一则产物视频,深切介绍产物;这一类不雅众,就天然成了Adidas 的“潜伏客户”。

这套视频“组合拳”,对Adidas,不管不雅众跳过与否,它都是“赢家”: 让Adidas 的品牌认知度和告白回忆度都增加了十个百分点,产物爱好度也提高了 317%,视频平均完全不雅看率晋升20%[13],由于如许的告白为用户的采办决议计划,供给了更深切的产物介绍和采办路径,更轻易说服他们。从成果上看,不管用户与视频的互动水平若何,他们都在全程领受采办路径的指导和唆使。

作为出海企业,想要在海外市场分得一杯羹,在营销层面,该当紧跟消费者的认知与前言消费动态,连系视频告白的特征和潜伏消费者需求,精准向用户输出内容,计划公道的指带路径,制胜出海之路。

还想要解惑更多出海营销迷思,get海外消费者洞察与行业资讯?请扫码存眷“谷歌营销商学院”微信公家号,更多企业出海营销术,获客秘笈等你获得。

也接待免费预约 1 对 1 谷歌出海专家,或咨询您的客户司理,领会更多的个性化出海建议息争决方案。

参考资料:

[1] GroupM 《数字行业近况》,2018

[2] Cisco Visual Networking Index: Forecast and Methodology, 2016–2021

[3] InMobi《2019中国移动视频告白研究陈述》

[4] Flamingo research commissioned by Google. March 2018 Base: 18 country online population aged 18+ (n=36,000); “Agree”= Scores of 6 or more on a scale of 0-10, each channel rated by those using it at least monthly. Channels: TV, Newspaper, Radio, online video subscriptions, YouTube, Pinterest, Instagram, Twitter, Facebook, Snapchat

[5] Google谷歌/Magid 咨询,全球(美国,加拿年夜,巴西,英国,德国,法国,日本,印度,韩国,澳年夜利亚),“数字视频在人们糊口中的感化“,样本数= 20,000,春秋在18 到64 岁的通俗网平易近,2018 年8 月。

[6] App Annie《2019 年移动市场陈述》

[7] & [8] Google/IPSOS, “YouTube Enthusiasts/Apps & E-commerce study,” Q3 2017, n=6,000 YouTube users in four Southeast Asian countries (Singapore, Indonesia, Vietnam, Philippines) who completed online surveys. Each surveyed consumer was a user of YouTube and at least one of the three services between ride sharing, e-commerce, and online streaming (music and video).

[9] 2017年11月至12月Yoox竞选数据,美国/意年夜利/日本/韩国

[10] “Netflix - Unskippable Labs and Bumper Ads,” YouTube, September 2016

[11] YouTube Internal Data, July 2017 - July 2018 & Ipsos Creative Rating Survey, Global, August 2017.

[12] Axis Bank Brand Lift Campaign Data, India, Jan.–March, 2018.

[13] Adidas Brand Lift Campaign Data, U.K., Aug. 2017.

发表评论

最新文章