你觉得李佳琦只会Oh my god？他可是内容营销高手

应说近期风行年夜街冷巷的收集主播，莫过“口红一哥”李佳琦了，那一两句“我的妈呀～”，“Oh my god！”，“这一色调也太标致了吧”让全数女生钱夹城市颤栗！全数的唇膏被他一涂都感受标致，他的每句OMG，都让女生抵挡不住，欲死欲仙。

别觉得，李佳琦让美男们掉去理智，仅仅因为他长的白，涂老干妈辣椒酱都都雅的嘴唇？那你就too simple too naïve了，别忘了了，他可是来种树的，其实不是来色诱的。

他的遮蔽专业技术，可是熟谙内容营销的年夜神。

会商一下他直播间中的经典话语：

见到这类内容，感觉我假如女生，都快抵挡不住钱夹。李佳琦老同窗集会对你说，涂了这支唇膏，你也就会变成“美妇”，“少女感满满的”，“不显老”“主人家气场”；

你的肌肤“最显白”“高級又复古时尚”；

很适合你“夸耀”。

就扣问你心！不！心！动！

有的女生，就想酿成他人眼中的美妇，穿着貂，涂着美妇唇膏，感觉行走都可带着风，也也有女生，想少女感满满的，清纯可爱引人怜，最主要的是，一白遮百丑，唇膏能让肌肤最显白，很多女生求而不得！

为什么这类内容，很是轻易震动女生呢？

因为这类内容，立在消费者的视角，提炼最能震动用户的好处点，勾引消费者，获得成功让消费者关心了本身，从而对产物很感爱好！女生买的其实不是唇膏，只是心中中更漂亮的本身！

本日，人们就而言说“好处点型”内容。

今世消费者逐日触碰着良多的告白词，可是能记牢的却寥寥可数，人先本性专注力就比力有限，况且今世人那末忙，只有关心本身的事儿，逐日工作、用餐、入眠、幽会、喝酒、刷剧、此外与己无关的事，产物产物卖点再多也跟我半角钱联系关系都没有呀？

以手机耳机特点阐发，给年夜伙儿赏析多张产物功能性的宣扬海报：

HIFI高质量音色，手机蓝牙第六代，智能化触摸

不大白

规范自娱自乐

年夜部门的内容都犯了一个不准确，他们向消费者具体介绍产物的原材料，品质，特点如何好，而却沒有奉告消费者，这类特征能给消费者发生甚么益处和好处点。

【手机蓝牙第六代，HIFI音色】，这一手艺性针对消费者而言，现实意义是甚么呢？看上去专着名词很手艺专业，可是不大白啊！

出位“耳”出，兴奋享受無限，玩了一个楷音的梗，典型性的自娱自乐式创意案牍，讲过和没讲过一样。

低等的内容论述产物特征，低级的内容突显产物优势，高級的内容洞悉产物好处点。

这类特征内容的经营者，她们理所该当感觉消费者在领会产物特征后，会想到到产物的好处，可消费者满是很懒的，假设内容不成以比力有限時间内掌控住用户，就当即被pass了，还期望消费者思考？想啥呢！

如何绝地还击？

现在很多专业人员为产物写案牍时，都早已领会“洞悉”这两个字，可是很多 人的洞悉是如何提炼生产品的产物卖点，随后再稍微修饰一下，拿现在最红的内容创业而言，一张宣扬海报将会会写：

7位高手亲带亲授。

“高手”总数最能表现，授课的办事项目也突显了，可是，这条创意案牍的不完善取决于先让消费者关心产物及其办事项目本身，而不是先关心TA本身，我报考了这一课程内容，一件事而言，好处呢？为何不把内容更进一步呢？

那好处点的内容应当是哪些的？

这张宣扬海报对你说：学了我的课，给你富起來（金钱的诱惑）

这张宣扬海报对你说：入了我的群，拓展1800好几小我脉关系，均值每小我脉关系2毛多，多特惠！

这张宣扬海报对你说：

逐日十分钟，爱上念书；

学好16个經典艺术手法；

Get48条必学专业常识奇策

有甚么好处点可以或许 讲给消费者听呢？

01

褔利好处

即产物能带来消费者的褔利，通常为特惠，赠予品，满减优惠等，总得来讲即是和财帛有关系；

代价特惠，针对产物而言，这一现实上都必须专业技术，不管是电子商务平台，還是线下推行年夜型商场，这一满是吸引住消费者专注力的神器；

现实上早在抗日战争期间，我党，就用六个字，把马列主义的鼎新不雅念讲透了。

“打土豪、分农田”

哪一个期间，农户备受田主阶层被榨取，造成贫困的要害原因之一即是她们没法有着本身的农田，因此“分农田”可以说当即刺激性到农户的要害好处，针对她们而言，是较年夜 的吸引力。

这六个字既是企业愿景，好处（顺口、口血未干），也是政策方针。革命志士听了心潮彭湃，被革命志士听了望而却步！

财帛的好处，不管任什么时候刻，都是震动心里，

源于奥斯汀小车，奥美开办人奥格威之作，传送奥斯汀小车经济实惠、油耗低，划算的特征。

02

感化好处

即产物的感化，能带来消费者的好处；

消费者选购产物，现实上是斟酌本身要求，这一本身要求，是按照消费者针对产物的感触感染后完成成绩感，是按照产物的特征更进一步的结论性思考，方才例举的内容创业宣扬海报，即归属于感化好处。

還是手机耳机，感化好处型内容应当怎样写呢？

举起全主动匹配，小孩子都是用

记忆力匹配，举起就听

20米数据旌旗灯号，小孩子也会用

好比：棉柔巾的内容

再看一下保健产物：它是之前某一期综艺节目，吴昕做为综艺节目特邀佳宾，流露了在家里屯了十几种保健产物，吃的量都快追上正餐了！

为什么年夜伙儿爱好买保健品，因为保健产物是最爱写感化好处的，它当即对你说，吃完能高些，漂亮，更强等等：

（图一）

（图二）

（图三）

感化好处也包括了给你竞争敌手沒有，竞争敌手有，你比竞争敌手更强的产物好处点：

现实上不管是加多宝，還是OPPO手机上，现实上竞争敌手常有那样的感化，知名品牌仅仅把产物卖点提炼出出去，让用户更加形象化的感觉到而已，還是方才这句话，用户满是很懒的，你不说，有谁知道呢？

03

知名品牌好处

例如公司的造作业，制造行业得奖造作业，专业技术的造作业，用户用户评价的造作业这些，让用户针对知名品牌造成相信，深信本身购到的必定是好产物；

手机耳机：

某护肤品品牌：

有美妆达人的评测（天然，大师都领会，它是付钱找的评测，好评能不高吗？），有业界新闻媒体的强烈保举做为造作业，也有发卖事迹TOP3证实了它的发卖市场认同度，这类满是在奉告消费者，这一知名品牌，很牛X。

人满是有从众效应的，提交定单前，要看评价是良多人的买工具务必流程，即是爱看下年夜伙儿的用户评价如何，年夜伙儿讲好，才算是确切好，况且满是上亿人到用，毫无疑问不轻易差

奥格威老头又出現了，她说过：人们等候消费者说，这的确个好产物，而不是说，这的确个好告白词。创意案牍必然要聚核心到产物发生的用户好处，假设给到用户的好处都说不清，则一切的绮丽和雕镂都徒劳无益。

针对营销推行人而言，你的产物好处点，确切对用户说清楚了没有？