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【管仲团体】若何选择合适本身的营销咨询公司

【管仲团体】若何选择合适本身的营销咨询公司

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常常有企业问到,若何选择一家“适合”的咨询公司来为企业供给“适合”的办事?留意,大师用的词是“适合”,就如选对象一样,选咨询公司也需要门当户对,而不是一味寻求咨询公司的“名或巨细”。今天,经由过程我的咨询履历及看过的企业,给列位企业家一些中肯的建议。

  起首,我们要回覆一个问题:企业是不是需要咨询?假如这个问题的谜底是不是定的就没有需要往下看,由于对咨询假如缺少根基的熟悉就谈不上选择。毫无疑问,谜底是必定的!企业做咨询就像每一个人的平生中需要按期做体检及偶然需要看病一样。可以绝不夸大的说,不管甚么企业,都有“病”!只是症状及病的巨细纷歧样。假如列位有好奇心的话,可以研究下各个行业的龙头或带领企业,他们为何成功?我的研究成果是:无一破例,几近每家企业都有过咨询公司的陪同,最典型的大师今天无不仰视的华为。我小我建议,我们在仰视华为今天的时辰,不如好勤学习下华为的成长进程。

从哪些维度去选择适合的咨询公司?

1

看教员

  选教员比选咨询公司主要,即最后直接供给办事、落地的主导教员是谁。这个轻易理解,就比如我们看病要挂专家号一样,教员的程度是根本。但教员光有程度还远不敷,还要看他与企业的眼缘,他的时候放置,他对项目标投入及负责任的立场等。特殊是教员面临企业存在的问题要勇于说实话,面临改良要勇于向企业撮要求,算是对教员的办事气概气派要求吧。要避免谈的教员与主导办事的教员纷歧致的环境。

2

看东西

  咨询公司的行业沉淀,咨询教员的工作履历与从业经验重不主要?有点主要,但更主要的是咨询用的东西。由于以往的经验纷歧定合适此刻,此外项目标经验纷歧定合适其它项目,究竟每一个办事项目标布景与问题都可能有差别,要确保咨询项目成功,科学的东西是条件!就比如我们要削菠萝,你只有带上手套、用专用的刀具才能削的又快又好,这就是东西的感化。这也是昔时我在做咨询之前为何要花那末长的时候研发"直线品牌营销公司东西”其实不断完美的缘由。

3

看内容

  企业咨询毫无疑问都是要解决经营中的问题,但企业经营中的问题又是彼此联系关系的。所以那种头痛医头,脚痛医脚的咨询毫无疑问不克不及完全帮忙到企业,要存眷咨询公司解决问题的逻辑性与系统性。只有解决问题的逻辑清楚才能有用贯串,只有系统性解决问题才不会按倒葫芦起了瓢。好比营销咨询,相对某个点,更要存眷咨询公司是不是能帮忙企业成立健康的营销系统。

4

看体例

  这里说的体例是指教导的体例。在平常咨询中有些企业纠结是不是”驻场“,我小我认为是不是需要驻场看工作的需要,但教导的体例影响到解决问题的共鸣性与完全性,要清晰咨询不是简单的上课,咨询更不是讲事理,好结果的咨询必需遵守”深究、钻研、查抄“六字办事体例,深究的目标是要找出问题的本源,钻研的目标是要对问题与解决方案告竣共鸣,查抄的目标是要跟踪履行的环境。有些跨部分的问题,好比”发卖与商务的共同问题“还需要一路钻研,同时两边的部分负责人必然要介入到会商中来。

5

看落地

  假如说咨询公司程度的凹凸决议解决方案好坏的话,那是不是能有用落地就根基上决议了项目标成败,这也是直线治理咨询的办事时候为何要一年起的缘由,由于要帮忙落地,而落地是个长进程。客不雅的讲,咨询公司与企业在方案的解决上仍是比力轻易告竣共鸣的,由于经由过程深究、钻研大师不太可能有”对与错“的熟悉不合,通常为理解深、浅的差别。至于若何能有用落地,最少应当做到”注意的咨询项目治理,深度的进程介入,履行中的调研反馈,实时的教导调剂“等。

6

看质量管控系统

  企业的出产经由过程质量管控系统包管产物质量,一样咨询也是产物,也需要质量管控系统来包管咨询质量。我记得有一个项目在与客户谈方案时客户特殊问了我这个问题,说:假如你帮忙我们解决了营销的问题,企业的供给跟不上怎样办?确切,企业经营是个链,由良多的细节组成,就要求咨询公司对企业经营要有周全领会与系统的解决斟酌,要有跨部分的补位能力。经由过程项目例会轨制、项目阶段总结等多种情势来鞭策项目历程,确保项目质量。

  固然,分歧的企业在选咨询公司时还会有一些其他细节的斟酌,但假如咨询公司能知足以上六点,项目两边能做到慎密共同,项目成功仍是有保障的。供参考。

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