当前位置:首页 > 网络推广 > 正文

创业公司怎样经由过程“内容营销”推行新产物?

创业公司怎样经由过程“内容营销”推行新产物?

牛蚁基于云平台手艺办事为根本的企业级SaaS营销平台,帮忙企业构建找客户、做转化、管客户、集数据的一站式营销闭环,笼盖从企业品牌网站扶植、收集营销推行东西、到驱动全部营...

这周有两天小长假,我也在出游中。那末,我们就以“温习”的情势温故知新,说说:创业公司怎样经由过程“内容营销”推行新产物?

很多创业公司的开创人急于推行新产物时,常常一上来就问:“怎样推行?”这么年夜的话题,让被问者莫衷一是,易犯“为难症”。建议开创人最好拔取一个角度来问。好比:推行新产物的案牍怎样写?你有甚么媒体资本帮我们推行新产物?你认为我们推行新产物的节拍应当怎样把控?基于我们这类新产物,应当在甚么渠道上推行最有用?等等。

本文从“内容营销”的角度阐发:怎样推行新产物?先给出一个“全局图”:用内容营销推行新产物的“金三角”;也就是说:你想用“内容营销”的体例推行新产物,但无从下手时,可以从图中的3个“A”入手。

这三个“A”别离是:

Attribute(特质)——指的是产物的物理属性。好比:产物机能、卖点等。

Attention(存眷)——指的是产物以何种体例存眷方针消费群?给他们带来如何的品牌体验?

Attitude(立场)——指的是产物要表达的一种立场。这是产物升华到品牌的要害。(产物是品牌的需要但非充实前提。一个伟年夜的品牌一定有一个伟年夜的产物。)

三个“A”是有轻重缓急的:假如人力、财力有限,则先从Attribute(特质)最先,再过度到Attention(存眷),最后是Attitude(立场)。假如人、财等各方面都较丰裕,也可三个“A”齐头并进。接下来,逐一阐发这三个A。

Attribute(特质)

怎样用“内容营销”将产物的特质讲得活泼,从而实现发卖转化?对创业公司而言,很难动辄掏数十万、几百万拍一条高水准的TVC,“海报+案牍”是性价比力高的选择。关于这一点,保举大师看我之前写的这篇文章:《介绍产物的内容营销案牍,怎样写才让人有采办欲?》。这篇文章介绍了五个招数:

1、 把虚化的概念具体化。

2、 用“场景”包装产物。

3、 利欲熏心,同心专心想着和用户的“好处契合点”。

4、 感官化、体验式描述。

5、 让数字阐扬魔力。

Attention(存眷)

方针消费群是不是能感触感染到:你的产物真的在存眷他们?对他们很贴心呢?也就是说:你的产物带给消费者一种甚么样的体验之旅?这一点,保举大师看我之前写的文章:《用“脚色代入法”,把“内容营销”进级成“体验式经济”》。

对创业公司而言,最轻易上手的脚色是:教员、专家。由于创业公司的开局凡是是“单点冲破”,公司开创团队在某个范畴特殊专,研究得特殊深。这时候,“内容营销”就是取得存眷的有力“兵器”:可以多出行业阐发陈述、针对用户的涨常识手册等。

Attitude(立场)

想让消费者对你的产物发生凭借度?有两种方式:你的产物是无可代替的,这点概率很小。还有一种是:你的产物在诉说一种立场;也就说:你的产物在提倡一种深切人心的糊口体例。

要知道:从某种意义上说,所有的营销都是对某个不雅念的营销。何况,将来,更多的产物买卖是基于人、人格,而不是产物自己。可是,这里特殊提示:不要为了立场而缔造“立场”。一些创业公司产物没有打磨好,就想着怎样编织一个有立场的故事,拿到投资人的钱,或引发市场存眷。好比:把当下贱行的立场“匠人精力”等糅杂在产物里。

为了让大师更直白地感触感染甚么是“有立场”?仍是得举个年夜品牌的案例。固然一些创业公司难以承受年夜品牌的宣扬片拍摄费用,可是这个案例我们不看宣扬片拍得怎样样,只看它怎样进行品牌的Slogan进级和论述Slogan的?这个是根源。

案例:天猫品牌进级,发布新的 Slogan“抱负糊口上天猫”

建议创业公司从两个角度思虑该案例:

1,从糊口体例的角度想Slogan,怎样用Slogan演绎一种价值主张?

2,这点更主要:怎样诠释、具体化Slogan?和用户沟通你的品牌理念,让用户和你构成共识?我感觉全部案例最赞的是:天猫提炼的这5种糊口体例,很形象、到位。特殊喜好:人设自由、无所不至、玩物立志。

看完后,我最年夜的感触感染是:天猫是一个有立场的品牌。

环绕着这三个“A”,你看到过哪些创业公司用内容营销推行新品的案例?接待在评论辨别享。

发表评论

最新文章