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OPPO, vivo,小米,华为:国产四子,谁才是营销老司机

OPPO, vivo,小米,华为:国产四子,谁才是营销老司机

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被人冷笑为厂妹机的OPPO、vivo, 2016年Q3挑翻华为、小米,踏上市占率第一二名的宝座。2016Q3, OV两家出机量年增加联袂翻倍,华为5.1%的YOY聊胜于无,小米则狂跌42.3%(src: IDC)。

三季度OPPO、vivo出机量力压华为、小米登顶。但是斟酌得手机存量,谁是第一还没有定论。

对2016年9月93,025,501条微博,18,661,516微博用户进行阐发,微博用户数在国产四子平分布以下:

国产四子缠斗正凶,OPPO、vivo Q3的好销量天然让其它两位坐不住。

找小鲜肉援助、综艺冠名、电视剧软植入——不就是砸钱吗?小米找来了梁朝伟、刘诗诗、吴秀波、刘昊然,华为斥资1.5亿冠名真人秀、集邮吴亦凡、张艺兴、关晓彤——小米华为两位土豪纷纭用步履证实,只如果钱能解决的问题,就不是问题。

OPPO、vivo的焦点竞争力,是不是只是砸钱代言援助罢了?华为小米照猫画虎,到底可否伤及OV两家底子?国产四子斗法的背后,谁笑到最后,笑得最好?

依照四年夜品牌的出招类型,我们将今天的会商分为以下四个单位:

-小鲜肉

-向下求索

-上下求索

-老司机

小鲜肉:

OPPO、vivo两家的推行,让人印象深入的是他们和“小鲜肉”们的合作。

OV的这招棋,逻辑直接:将年青偶像的粉丝作为产物的种子用户,和传统营销体例外免费传布安利产物的水军;粉丝的自立传布,经常能深切到传统营销力所不及的密切型社交媒体和线下社交关系,从而放年夜产物影响。

这类合作阐扬最年夜功效的要害,在于品牌方针客户是不是和粉丝群有着较年夜重合。

这里以接得手机品牌橄榄枝的小鲜肉,李易峰(OPPO)、吴亦凡(华为光荣)的粉丝群作为采样源,拔取约16万条微博评论(6~9月)。

在特定明星无特重年夜相干新闻的环境下,明星微博下留言评论的粉丝凡是较为活跃,虔诚度较高。是以,将这批人作为粉丝样本人群是公道的。

微博用户散布以下:

OPPO超越竞争敌手一个身位,勤学生华为在这里却垫底。

再看看粉丝群的画像:

可以看到,李易峰、吴亦凡的粉丝群,女性比例远高于男性。北上广深四个超一线城市用户占到10%摆布的比例,更多用户下沉在其它城市。

——这些喜好高颜值年青偶像的消费者,恰是OV的焦点用户群。OV的营销推行,和消费人群的审美趣味、社交情况产生共振,成功也是理所该当。也许是意想到本身在这些人群中的劣势,华为最先了本身集邮“小鲜肉”、向下求索的道路。

向下求索:

华为在成功占据中高端市场后向下求索,旗下光荣品牌旨在与OV一较高低,收割那些钟情中低端机,但整体消费能力不容小觑的人群。吴亦凡的粉丝群,确是华为想要进攻的那批人。

结果是不是如华为所愿?

7月华为发布了和吴亦凡的合作。这里拔取6~9月吴亦凡微博粉丝评论来不雅察这一动作的发酵。

先看评论:

经由过程华为客户端发布的评论比例有较年夜上升;利用华为客户真个用户一样上涨,但依然不克不及撼动OPPO的统治地位。

吴亦凡代言的光荣8机型利用者,人均发布评论数为2.155,远高于粉丝群1.367的评论均量。单人评论量越高,申明粉丝更常常去偶像微博下报导,凡是意味着虔诚度越高。从华为和吴亦凡的合作可以看出,粉丝线路的推行,常常驱动的是铁杆粉丝的消费。

值得玩味的是,吴亦凡的粉丝群中,华为比例的增加,陪伴着小米比例的降落,OPPO、vivo两家却照旧坚挺——可见,OV两家在年青偶像粉群中地位之坚挺,并不是简单集邮“小鲜肉”可以或许改变。

比拟华为尽力提高本身在中低端市场的存在感,小米在代言人的选择上,表现了上下求索的双线作战策略:影帝梁朝伟代言小米Note2, 刘诗诗、刘浩然、吴秀波为红米pro发声。

先看梁朝伟代言。小米发布梁朝伟代言的微博下,活跃的仍是以小米用户为主,比例高达89.96%。

梁朝伟相干的搜刮指数中,红色箭头指出的两个波峰,别离为小米公布梁朝伟代言和小米发布会,其高度远低于图中B点处(传梁朝伟将加盟真人秀),与A处(梁朝伟替身晒合影,类似度90%)近似。换言之,热度不敷。

假如小米约请梁朝伟,只是为了让其跟随者扬眉吐气,来一句“利害了我的米”,并完成在小米生态内部向中高阶产物的进化,结果不错。假如是为了进攻华为的焦点用户群,俘获中年消费者的芳心,却仍逗留在“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”的阶段:单是Note2一向缺货的状况,就没法让中年消费者安心的付下货款。

再看刘诗诗、刘昊然、吴秀波对红米的代言。看到这三小我名,我心里总有个疑问:小米如斯行为,事实想填补哪块短板?

刘诗诗、刘昊然、吴秀波的选择,天然有高着儿的处所:他们在男性消费者中的好感度遍及高于李易峰、吴亦凡等人。

但是稳妥选择,结果经常是不功不外。

以刘诗诗微博下评论为例。小米的市占率在代言发布后,只保持了原有程度——给人的感受就是,这钱,小米花得有点鸡肋。

也许是雷军“为本身代言”结果过分冷艳,再看小米请来代言人,总有弄巧成拙之感。新的方针客户是谁,仿佛是小米悬而未决的议题,才让人感觉小米在代言人的定位上如斯恍惚。

老司机

说了那末多,最后仍是回到题目上来:谁是营销老司机?

单就吸引中低线城市的年青女性消费者来讲,OV无愧老司机之称。之前也提到,华为签下“小鲜肉”,掠取的也只是小米的市场份额,对OV两家的撼动微不足道。

为何会如许?

不提OV在各类电视节目经由过程援助、合作的情势几次呈现,也不说其对营销办事公司节目、颁奖盛典、微博热搜、校园勾当的援助,只看以下截图,大要就可以见微知著。

点进左图红框中客户端跳转进入右丹青面:

华为小米都很是直接,链接官方商场,点我你就买买我。

而OPPO、vivo两家链接的是品牌的官方微博。促使点击者存眷本身的官方微博,有益于其进行内容营销,成立感情联系。OPPO的内容营销账号“网绿小欧”,是品牌中可贵的金v(月浏览量超万万)。

感情营销、内容营销为何主要?

——问世间情为什么物?直教人剁手不断。

最后就以利基市场的会商做结吧。

手机市场常常一阵风,固然当红炸子鸡是OV,昔时小米被捧上天的情形仍记忆犹心。

我对小米是怀有极年夜敬意的:小米在本身的利基市场做到了极致。只是这块细分市场,不敷年夜,延续性不强: 所谓的“宅男屌丝”,跟着经济实力变强,终将从小米卒业,向更高真个产物活动。而这块细分市场中的消费者,对数码相干比力有研究、抉剔、老是“不兴奋”。

而OV有的,是一群从青少年时期跨入年夜学或社会、敌手机要求不高、在数码范畴有些“没脑筋”的“韭菜们”。野火烧不尽,春风吹又生,几近每一年都可以割上一茬。

而华为,预备更进一步的时辰,从“没脑筋”和“不兴奋”当选择了前者,其深意不言自明。

OV向上求索,华为向下求索,小米上下求索——不管终究成果若何,国产四子的求索精力,都是中国制造走向世界的缩影。能作为它们的见证者,就足够让人热血。

可视化撑持:http://wentu.io

援用:

http://weibo.com

IDC:OPPO tops the Chinese smartphone market for the very first time

中国城市新分级名单_百度百科

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