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中小企业要做中小品牌吗?

中小企业要做中小品牌吗?

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“我是一家中小企业。要成长强大,我必需建立本身的品牌!”

以上是年夜大都中小企业的心里独白,所以他们在向分歧种别的“年夜品牌”进修。卖白酒的合适“江小白”;卖茶的合适“小锅茶”;卖空气净化器的,都合适“三爹”;卖生果的,都合适“楚橙”。他们以品牌扶植为圣经,以这些成功的品牌为楷模。不成否定的是,一些中小企业成功依托品牌扶植在市场上占有一席之地,但绝年夜大都中小企业却在品牌扶植的道路上颠仆,终究抛却了。按照美国消费者心理学家的研究,对统一个品类,消费者最多只能记住前三个品牌,中小企业缔造的品牌必将沉没在浩繁的品牌噪音中。是以,品牌扶植其实不是中小企业起步阶段最火急需要解决的营销问题。市场上年夜大都成功的中小企业并没有决心在打造品牌的路上花太多的钱和精神。

那末,假如他们不成立品牌,他们成功的法门是甚么?今天,七叔来揭开“企业精准营销”的迷雾。

在回覆上述问题之前,我们必需先谈谈为何那末多中小企业如斯痴迷于品牌营销?这应当从中国营销的发源说起。今朝,我国主流的营销理论系统来自美国顶尖的营销专家菲利普·科特勒。他附属于学院派,现任西北年夜学凯洛格治理学院毕生传授。作为年夜学市场营销学传授,他一般都接触过年夜企业的案例。年夜公司的营销强调气概和暴光度。是以,经由过程多年与年夜公司打交道,菲利普·科特勒为美国年夜企业缔造了一个很是受接待的品牌营销。与年夜企业的品牌营销比拟,美国中小企业的成功营销经验还没有系统化,也遭到了年夜企业的进犯。由于他们的营销手段与年夜企业的营销手段比拟不是很亮眼,但结果常常是“两拨千斤”。这些成功的中小企业营销人员其实不在意年夜企业的外表。他们专门研究若何更有用地赚钱。最好的法子是零投资取得高回报。是以,“杠杆”等奇妙的营销手段应运而生。那时他们经由过程简单的邮件发卖就可以赚上百万乃至上万万。跟着中国市场经济的成长,很多美国粹术营销传授将系统的big企业品牌营销引入中国,但因为缺少系统化,美国中小企业的营销经验没法引入中国。是以,良多中小企业毛病地认为,推出的品牌营销也合适他们。别的,品牌营销的结果也很好。经由过程一系列年夜型告白,精心砥砺商标和品牌故事,尽力晋升品牌在市场上的影响力,也让中小企业钟情于“品牌营销”。

假如你在互联网上搜刮市场营销,你会发现年夜部门的陈述都是关于品牌营销看似成功的案例。事实上,这只是年夜企业品牌营销的一颗烟雾弹。为了抚慰股东,提高股价,他们不能不增添自有品牌的暴光率和知名度,而这些都是基于年夜烧钱的模式。明显,这不是中小企业应当遵守的营销体例。但是,很多中小企业主都效仿这些年夜企业,试图效仿,但成功的却百里挑一。

你应当很好奇,品牌营销怎样可能不在中小企业利用?这个问题可以追溯到年夜企业与中小企业的营销差别。同时,不成否定,品牌营销的投入是庞大的。强势品牌的成功不是一挥而就的,而是经由过程频频的告白暴光来构成品牌效应。例如,宝洁的“头皮屑”

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